Движение в кризис

Тема нашего общения с бизнес-консультантом Михаилом Вейсбергом вызвана ситуацией на Украине. Но в кризисную реальность погружаются многие регионы и отрасли. 

Возможно, запланированные нашими украинскими коллегами шаги помогут и российским предпринимателям, столкнувшимся с кризисом.

 

1. Придется заняться «перебюджетированием», сделать планы более реалистичными. Возможно, проведение сокращения вспомогательных служб, передача части работ  на аутсорсинг.

 

2. Если есть  рискованные бизнес направления или старт-апы,  стоит отказаться от проектов  и направлений, находящихся на грани рентабельности. Оставляем  только направления, приносящие гарантированные доходы.

 

3. Более жестко привязываем  зарплату к результату. Уменьшаем гарантированную часть и увеличиваем переменное вознаграждение за конкретный результат.

 

4. Следить за наличкой и состоянием счета. Регулярно обналичивать и «обвалючивать» доходы.

 

5. Активно удерживать отношения с лояльными клиентами: не отпускать, держать контакты, даже если нет продаж.

 

6. Быстро переучивать продавцов с учетом изменения ситуации,   так же оперативно как меняется поведение \запрос клиентов.

 

7. Быстро менять ориентиры с дилерами и партнерами.

 

8. Вводить новые бренды в низкой ценовой категории.

 

9. Увеличить информирование коллектива о происходящем. Не допускать дезинформирования коллектива.  Если лидер понял, что происходит и сориентировался  – этого мало. Нужно помочь осознать происходящее людям.

 

10. Мониторить ситуацию. Реагировать на кризисные сигналы от банков и поставщиков.

 

11. Перестать отгружать товар с отсрочкой платежа.

 

12. Реагировать на инфляцию:

 

• Регулярно переоценивать товар на складе  при  инфляционном росте больше 5-10%

• Забирать товар из розничных сетей при инфляции больше 10%.

• Если нужна наличка, а избавится от товара  сложно: объявлять распродажу и давать значимую скидку.

 

Личная страница в facebook Михаила Вайсберга