Интернет-СМИ: испытание спецпроектом
Баннеры, статьи, тизеры, ссылки – набор стандартных видов рекламы. Все остальное: брендирование, микро- и минисайты, викторины, конкурсы – можно считать спецпроектом.
Руководство поставило задачу перед сотрудниками отдела продаж – увеличить доходы от интернет-рекламы за счет нестандартных предложений.
Совместно решили, что можно разработать спецпроект.
Менеджеры начали предлагать рекламодателям этот вид нестандартной рекламы.
Рекламодатели заинтересовались и согласились.
В редакции до этого никто никогда не делал спецпроект в интернете.
Стоимость создания и как повлиять на ее уменьшение
На вопрос «сколько стоит спецпроект в интернете?» ответа нет.
Иногда на создание спецпроекта затрачивается больше сил и средств, чем на создание сайта СМИ.
Заблуждение: Почему-то считается, что спецпроект в интернете соизмерим и похож на создание тематического разворота в газете или спецвыпуск издания. Это не так.
Как можно повлиять на уменьшение технологических расходов?
Важная задача – найти общий язык с разработчиками.
Эти люди мыслят структурно. Невнятные с точки зрения логики задачи они не любят и зачастую их игнорируют. Долгие обсуждения – это время и, соответственно, затраты.
Составление ТЗ и проектирование сайта могут занять треть времени и бюджета.
Но если технического описания и структуры не будет, задачи и зоны ответственности не прописаны – велика вероятность, что спецпроект не получится вообще.
Лучше всего начинать разговор, когда в брифе на создание будут представлены примеры похожих решений.
Задача, поставленная в таком виде: «нам нужен сайт, примерно как booking.com, ровно через месяц, за 50 000 рублей» может парализовать пытливый ум разработчика на несколько суток.
Не станет она проще, если задачу клиент поставит так: «нам нужен сайт, примерно как booking.com, ровно через месяц. Рассчитайте поскорее стоимость затрат на создание»
Не старайтесь доказывать, что у вас есть технические знания. Но и не зевайте, когда вам задают уточняющие технические вопросы.
Попросите объяснить другими словами то, что пока непонятно и постарайтесь вместе на них ответить.
Попробуйте четко, без маркетинговых и рекламных слов, объяснить, что вам нужно, и позвольте специалистам делать свою работу
Относитесь к команде разработчиков как к партнерам и экспертам в своем деле, а не как к обслуживающему персоналу: прислушивайтесь к предлагаемым решениям, давайте полномочия.
Пожалуйста, никогда не говорите «ну это же просто!». Чтобы все получилось для пользователя понятно и просто, всем надо очень сильно постараться.
Тренировки и опыт за свой счет
Пропорция «затраты/результат» - показатель эффективности любого проекта.
К сожалению, результатами по созданию настоящих спецпроектов могут похвастаться сайты традиционных СМИ не так уж часто.
Особенно это наблюдение касается интернет-проектов 3 – 4 эшелонов.
Чтобы не вылезти за рамки бюджета рекламного спецпроекта, нужно очень постараться грамотно поставить задачу.
Задачи от рекламодателей и издателей, впервые замахнувшихся на спецпроект, ставятся в полной противоположности с требованиями исполнителей.
Они чаще всего неконкретны, неизмеримы по трудозатратам, нереалистичны по срокам.
Но рекламодатель посулил деньги, и начинается судорожная работа, бессонные ночи, конфликты.
Чтобы грамотно поставить задачу, составить бриф не ради бумажки, а с которым разработчики смогут работать, надо иметь опыт.
Задавшись целью выращивать новые направления интернет-рекламы, нужно понять, что загонять в рамки интернет-проекта газетные технологии бессмысленно. Тут понадобятся другие компетенции.
Лучше на все грабли наступить, экспериментируя на своих редакционных спецпроектах, привлечь экспертов и консультантов, которые помогут избежать большинства ошибок.
Рекламодателю уверенно представить проверенное решение, которое «допиливать» под задачи нового спецпроекта.
С внутри редакционным тематическим интернет-проектом тоже непросто, но в нем не задействованы деньги рекламодателя.
Значит, в процессе разработки можно как-то упростить задачу, исходя из ситуации со сроками и финансированием. Между замыслом и воплощением может возникнуть такая пропасть, которую не перепрыгнешь.
Ошибку в расчетах стоимости спецпроекта для рекламодателя придется исправлять за свой счет.
Другого способа научиться быстро, качественно и оптимально по затратам создавать спецпроект нет.
Новые форматы нестандартной интернет-рекламы на сайтах «бумажных» СМИ возможны, если имеются:
- воля издателя к экспериментам
- талантливые разработчики технологических решений
- история проб и ошибок
В этом случае внятные пожелания клиента, рекламиста и pr-специалиста можно воплотить и даже получить от работы удовольствие
Ссылки по теме:
Спецпроект в интернете: дюжина вопросов компетентного издателя клиентам и разработчикам
