Эксплуатация основных инстинктов: на чем построены успехи продажи коллекций печатными СМИ

Почему людям нравится коллекционировать? Почему каждый новый «трофей» в коллекцию радует?  Очень низкое КПД реального использования коллекций не уменьшает страстную тягу к ним.

 

Комментарии по этой теме от нашего эксперта Анны Тарасенковой:

 

Вопрос: На чем базируется успех коллекционных проектов. Чем они взяли потребителей?    

 

А.Т.: Для начала ... Инстинкт коллекционирования был привит советским людям с детства. Собирали книжные коллекции по талончикам за сданную  макулатуру и т д. 

 

Есть много системных секретов успеха. Идея коллекций: собрать все, не допустить "дырки", пропущенного тома и т. д. Именно поэтому с начала появления этого продукта вместе с прессой книги стали нумеровать. В случае партворков, ты не сможешь собрать дом, жуков, скелет , если у тебя не будет одной детали. 

 

Кроме того, это как бы "покупка товара в рассрочку", что с точки зрения затраты на продукт менее заметно, менее чувствительно для семейного бюджета, даже если в итоге стоимость товара высока. И это так: чаще собрать "скелет" из коллекции - дороже, чем купить его целиком в магазине.

 

Вопрос: А как принимают этот доп.бизнес печатников сети распространения?  Если посмотреть на вопрос с точки зрения рынков сбыта?

 

А.Т.: Вообще появление  таких "непрофильных" для киосков товаров, как игрушки, книги, посуда, очки, часы и т. д. - это воплощенная идея маркетолога о "захвате" старым товаром нового рынка, в ситуации, когда казалось бы, этот товар уже везде продается.

На снимке: маленький фрагмент большого ассортимента коллекций и партворков из закромов

лидера европейского рынка - компании RBA coleccionables 

 

И здесь, как раз, идея "рассрочки платежа" работает на продажи. Психологически покупатели не привыкли к товару, условно, «дороже 299 руб.», а в регионах и того ниже, в точках импульсной покупки прессы.

 

Запуск в 2005-2007 годах книжных коллекций в России  поспособствовал снижению "рынка книг".

 

Компания  «Ашан» признала, что продажа игрушек, посуды и т. д. в сегменте пресса также является товарообразующим.  Маркетологи изучают все направления развития этого сегмента. Кроме того, байеры аналогичных сегментов магазина внимательно изучают спрос на аналогичные товары, продающиеся как коллекции.

Кстати, уже к 2010 году  объем рынка только партворков составлял больше 100 миллионов евро.

 

Вопрос: Нет ли имиджевых рисков для изданий практикующих коллекции?

 

А.Т.: Для газет создание коллекций - это фактически дополнительное предложение для читателя. То есть читатель понимает, что издание, которому он верен, кроме информации о жизни, политике, также снабжает его уникальной подборкой "знаний", "культурных ценностей" и т. д .

 

Никуда на сторону этому читателю ходить не нужно, он верит своему газетному бренду. В случае продажи продукта с брендом, коллекции являются тем, что усиливает лояльность и привязанность аудитории к печатному СМИ.

 

И тема коллекций продолжает развиваться!